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    劉友本:建材家居業如何打造全微信生態圈?

    來源:劉友本 發布日期:2020-12-02 14:05:42 查看次數:
    【九正建材網】 新冠病毒疫情肆虐的2020年馬上就要過去了,2021正快速想你走來,國內各行各業,初現疫后復蘇之景象。

    作者引言:

    新冠病毒疫情肆虐的2020年馬上就要過去了,2021正快速想你走來,國內各行各業,初現疫后復蘇之景象。家居建材賣場,空無一人之景不再有,大家轉戰線上,直播一輪又一輪,全網營銷加速推進,然更有效的全微信生態圈,可造就更高商業價值,要實現精準深度變現,道、法、術缺一不可!道即是互聯網思維的改變;法即是在情感及利益基礎上的幾何倍增方法論;術即是整合資源與工具,為目標實現所用!

    時:微營銷下半場,已然到來

    年輪馬上2021年,經濟回暖,市場向春。好像這和我的主題不太相關,實際上我想表達的是,歲歲年年花相似的時候,市場及消費趨勢已暗度陳倉,市場策劃的思維與實戰確在悄然中也發生著變化。

    勢:任何優勢也抵不過趨勢

    趨勢不可逆,順勢而為,這是我們做市場策劃該有的警覺與覺悟。拿微信社群營銷策劃來講,現在可以明確的說,2017年前是微信生態圈的營銷上半場階段,從18年開始直到現在,正快速地來到了下半場。

    伴隨著公眾號小程序和微信支付的技術成熟和場景多樣化,微信作為國內**大移動生態系統已是不爭事實。微信的使用用戶已經達到了10.4 億,其中公眾號作為微信用戶權重極高的使用習慣,處于成熟的流量變現階段。而另一頭小程序憑借輕便應用的優勢也在不斷吸引微信用戶和品牌主的關注。圍繞微信生態開展營銷、電商等商業活動的參與者有增無減,微信儼然在聯結用戶與用戶、商家服務與用戶的生態系統中,開始釋放巨大社交營銷商業化潛力。

    場:全微信生態圈 造就更高商業價值

    信息大爆炸,用戶選擇多樣化的資訊時代,傳統廣告模式被解構,特別是消費類品牌要想持續做大做強,不僅要抓住用戶痛點做出好產品,更需要在市場策劃層面從產品調性、品牌曝光、精準受眾等方面做好多維度、系統性的數據分析,制定有針對性的市場推廣與策劃策略。而其中,社交流量經由公眾號、小程序、微信支付強力支撐的微信生態圈,不斷向我們展示社交營銷商業價值。相信此時很多品牌,特別是消費類品牌**關心的問題是:全微信生態圈的下半場,微信營銷推廣策劃到底要怎么做?

    移動化趨勢下微信推廣流量將是能夠實現深度變現的。由于微信、小程序、公眾號、微信支付的流量既能相互流轉又各具特色,容納各環節的微信生態圈將在傳統流量推廣業務基礎上,衍生出社交電商、流量推廣、小游戲、工具應用等多層次、生態化的新業務模式,實現了移動人口紅利消失背景下對移動互聯網流量更加深度變現。

    但是我們從實戰角度 到底如何才能做到引爆市場?如何將推廣內容做得耳目一新?如何將其精準推送至目標消費者面前,讓其產生深入了解品牌的興趣?如何精準變現?

    道:精準深度變現 首要思維改變

    我們要做的是思維改變。也就是互聯網思維,可能這樣說有些空洞;ヂ摼W思維也是經歷了多輪適應市場的迭代發展。我們只從**核心的思維原點來看,如果我們還用傳統的思路和模式去解決問題,是很難收到成效,因為我們的產品可以被模仿,店鋪可以被模仿,只有品牌力,顧客和我們的關系強弱,別人模仿不了。按照傳統的思路去解決,只會在紅海里越陷越深。從傳統市場角度的產品思維,到互聯網上半場的流量思維,在特定的市場大環境下都有很好的思維驅動力。但按照現在,到了互聯網營銷的下半場階段,這兩種思維都應該進化到用戶(粉絲)思維。

    基于傳統4P理論的產品思維就不展開了。先來說下流量思維。他的模式是:花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購買欲望——促銷引起購買——復購。那升級或改變為用戶(粉絲)思維,應該是:用價值吸引——激活老顧客——與顧客產生對話——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。前者是營銷漏斗理論,而后者是喇叭擴散模式。因為傳統流量成本越來越高是不爭的事實,低成本的流量是所有的商家追尋的目標。不細化展開理分析,我們重點來看如何以實戰來踐行用戶思維。

    法:實戰推廣效果 幾何倍增模式

    幾何倍增,簡單來講就是以指數形式增長(A的n次方),例如:序列2,4,8,16,32,64就是幾何倍增序列。幾何級引流粉絲量倍增,就是讓你的粉絲呈現快速的增加與裂變。一般來說,微信營銷的幾何倍增主要分為兩類:互動活動幾何倍增和社群幾何倍增。

    A. 互動活動幾何倍增

    邀請幾何倍增——微信營銷的邀請幾何倍增,就是在一個成形的內容上,通過“邀請”好友來達到自己目的一種幾何倍增方式,比如游戲小程序的復活。這種“邀請”幾何倍增方式更具人情味、更接地氣。邀請、助力、集贊、積分、任務,等等都是一樣的玩法模式。 值得注意的是,策劃的微信營銷幾何倍增活動,在正式上線之前是需要做好用戶體驗測試的,也就是對產品創意和渠道選擇進行測試,選擇**佳效果呈現給粉絲用戶。

    B.微信群幾何倍增

    微信群的幾何倍增是微信營銷的主要的引流方式。建群常規操作:

    建群:微信用戶掃碼進群→群主發布拉人進群獎勵制度→群成員拉好友進群→群主記錄邀請人和邀請人數→達到要求→獲得獎勵。**快**簡單的微信群幾何倍增引流方式,一般群主都會選擇通過發微信紅包,“紅包雨”如何下,不細化展開,下好了,效率**不錯。

    加群:除了創建微信群引流粉絲,還可以申請加群發展別人微信群的成員。當然,手動拉人加群成員工作還是比較繁瑣,建議可以通過微信營銷軟件(下文會有部分明細說明),一鍵嗅探100個群成員,也不是不可能啊。自動打招呼添加,這樣就省事、快捷多了。

    換群:換群也是一樣的道理。搭配微信營銷軟件,批量式操作,微信群的幾何倍增引流速度就很快了。

    微信的幾何倍增方式已經掌握了,那么如何讓你的微信粉絲用戶主動幫你分享呢?幾何倍增的技巧也是有理可循的。要知道,微信的幾何倍增營銷核心是建立在用戶的心理驅動上,想要每個粉絲用戶成為你微信營銷的幾何倍增入口,那么你的幾何倍增驅動就一定要滿足這2點:

    A. 感性的情感驅動法

    情感驅動主要有這6種模式:

    炫耀:在自己的朋友圈秀一下,這種行為就是一種炫耀。

    推薦:朋友圈推薦的內容,因為熟人的關系,可能會選擇關注一波。

    表達自我認同:每個人都希望尋找到自我認同。

    同理心:通過對方關注的東西切入并了解他人的內心世界。

    成就感:轉發或分享某一篇文章/圖片/視頻/連接能達到讓自己與有榮焉的境界。

    利他心:比如分享認為對他人有價值的內容。

    B理性的利益驅動法

    利益驅動又分為賺錢驅動和省錢驅動。在微信上**常見的幾何倍增傳播,大部分都是購物連接,優惠折扣和領券活動**容易打動粉絲了。在利益驅動下,微信幾何倍增符合這3點原則就可以了——拿的到、價值感、參與感。

    術:充分整合資源,鎖定目標實現

    從戰術實戰方面來考慮,我們的微營銷首要是要符合目標人群或泛大眾人群的需求。以需要來設置我們的內容產出及傳播路徑。除了上面提到的微信群營銷,還有如下幾個招“術”:

    1.H5頁面深層次傳播。

    設置互動活動,可通過發布 H5 鏈接來深層次的傳播,例如通過游戲的轉發傳播,了解產品與資源,可以通過發紅包活動找到潛在顧客,通過設置一些大獎活動,激發用戶參與的激情。例如:微營銷中算是“絕頂高手”的杜蕾斯,一輪微信活動營銷,通過情感及利益的雙重驅動,短短幾個小時就得到了幾萬高質量的粉絲( 當然我們先忽略剛剛發生的杜蕾斯“419翻車”事件,對它而言這是極小概率的)。 寬泛來講,我們也可以在一些傳統節日比較受歡迎的節日,在微信文字或者視頻中植入自己品牌的形象,也可以利用當前影響大受關注的新聞實事,借勢營銷,使品牌形象出現在大眾視野內。當用戶參加活動時,通過讓用戶邀請好友助力,進行抽獎,從而得到眾多用戶參與,其中只要轉發某家公司或某個產品的微網頁,就可以得到一定的流量,從而達到營銷目的,眾籌促銷也是一個好方法。傳播速度快,范圍廣,效果較好。

    2.利用微信小程序擴大客戶利益獲得及傳播面

    微信小程序功能特別方便,可以幫助用戶解決一些特殊需求,降低了低頻服務類 APP的使用門檻,占內存少,利用小程序進行推廣,程序更容易更簡單,更省成本,其中的掃描二維碼方便快捷,公眾號可以關聯微信小程序入口,擁有微信搜索、社交分享、消息模板、使用記錄、“搖一搖”等功能。設計到位有效果的微信小程序,方便消費者使用及利益獲得,盡可能的擴大宣傳,這種方式非常有趣,會引起大多數人的共鳴。

    3、以號養號,維護大號

    可以設置一個小號來宣傳大號,如果一直用一個號每天發朋友圈,時間長了,肯定會厭煩,所以這時候可以用小號來做,靈活性的多設置幾個小號,可很好的維護大號又可以進行宣傳。

    4、LBS 推廣、線上線下推廣

    一定要寫好自己的個性簽名,個性簽名代表著自己的形象,寫好了就可以吸引到別人,這樣別人就會主動添加你為好友,還有就是一定要多多關注附近的人,說不定你的客源就在這里呢,特別注意同一個合作伙伴的互推次數一定要合理,不要造成別人的反感,點到為止?梢岳貌煌耐茝V方式進行推廣,盡可能的提高**度。

    5、輔助工具,追求效果為王

    對于一些圖文排版編輯器工具推薦大家使用 96 編輯器、135 編輯器、秀米等,都是很好的選擇,通過編輯器的使用,可以讓排版更加美觀。對于圖片收集及處理工具推薦我圖網、昵圖網、千圖網、花瓣網等,這里面都有很多好的圖文,還有就是美圖秀秀、Photoshop、紅蜻蜓抓圖精靈、玩圖Gif 動畫制作器等軟件都可以對圖片進行很好的處理。 對于二維碼、鏈接生成工具,推薦使用草料二維碼生成工具和百度短網址,微信群管理工具可以嘗試一下“一起社群”工具可管理微信群。而文字處理工具大家可使用藝術字轉換器、美圖秀秀、玩圖等軟件。輔助工具多多,要學會整合,就要以“你所傳達的內容是什么?你要讓誰去接受并互動的人是誰?”為**主要的考量點。

    6、微信關聯的相關應用軟件,讓你舉重若輕

    各類應用軟件,擇適合的深度靈活應用。例如: 微信營銷大師是一款高效的全自動的微信推廣工具,安全方便,微信營銷可以利用這個軟件進行推廣。如果想隨時隨地進行營銷,“群發”不能說就是低端手段,有效才是王道,推薦百分百軟件**是**佳選擇,它是一款通過 PC電腦批量管理和控制手機進行微信營銷的軟件,是一種全新的連接用戶與服務的方式。當你留有隱私,不想讓別人知道你的位置在哪,則可以選擇任我行軟件,它是一款偽裝微信地理位置移動營銷軟件,非常實用。

    想要擁有更多小技巧,進一步了解微信的各個功能,可以選擇微擎應用商城和微銷寶,提供各類微信應用功能,滿足各類微運營商的需求。微信加好友也可以更加方便快捷,那就是下載wetool軟件,它可以自動加好友,方便快捷省時省力。 以上是作者給大家概要推薦了5個應用軟件,當然在微營銷中還有很多的工具,真正要引爆推廣效果,關鍵是讓大家能找到適合自己的幾款工具,熟練地為我所用。

    7、做好微信營銷推廣的策劃執行書

    做好微信營銷的前提就是先對自己的企業進行定位,定位包括,自己的企業定位,產品定位,目標客戶群體定位,以及進行 swot 分析,分析自己與同類企業相比本企業的優勢有哪些,劣勢有哪些。根據以上分析的這些問題來確定本企業面向的目標群體是那些,之后來確定這些目標群體的用戶痛點是什么,也就是說想解決那些方面的問題。根據分析來確定自己營銷活動的主題,目的,及想達到的效果。同事還要做好“備用案”或“B計劃”,以應對時刻出現的變數。此條既是“術”也是“道”,實現微營銷的深度變現,不是一朝一夕之功,要高瞻遠矚,更要腳踏實地做好執行計劃書。

    全微信生態圈,在特定的市場趨勢下及更多行業中,特別是再家居建材行業,是可造就更高的商業價值。要實現精準深度變現,道、法、術缺一不可!道即是互聯網思維的改變;法即是在情感及利益基礎上的幾何倍增論的綜合應用;術即是整合資源與工具,為目標實現所用!望此文對企業的掌舵人及從事網推的小伙伴們,都能有所啟發。

    劉友本,幾何倍增策劃方法論的**者與實踐者,實戰派營銷策劃人。曾常年服務于康師傅、可口可樂、蘇寧電器等數家跨國企業及上市公司,歷任企劃經理、品牌總監、市場總監、營銷副總等職。深度熟悉快消品、家電、家居建材、零售、媒體、特許加盟等行業。有20余年市場策劃實戰經驗。擅長品牌建設、廣告創意、整合營銷、市場策劃、通路管理、終端推廣、媒體傳播及網絡營銷等!短菬熅浦芸、《華夏酒報》、《國家名酒周刊》等**媒體特約撰稿人.《市場部網》、《全球品牌網》、《佳釀網》等網站專欄專家。

    諸多原創專業文章刊發于《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《國家名酒周刊》、《揚子晚報》、《齊魯晚報》、《半島都市報》等國家、省市級期刊、報紙;發表于《中國知網》、《全球品牌網》、《中國營銷傳播網》、《中華品牌管理網》、《策劃界》、《市場部》、《新經銷》、《快消品精英俱樂部》等專業營銷策劃類專業網站、自媒體平臺等。歡迎業界同仁溝通交流,批評指正。謝謝。

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